Келіссөздер теориясының тұжырымдамасы, BATNA - бұл тарап келіссөздерді тоқтатқан жағдайда, мысалы, медиацияны тоқтату арқылы үміттенетін ең жақсы нәтиже. BATNA келіссөздер құралы емес, әлеуетті ұсыныстарды бағалауға болатын эталон болып табылады. …
BATNA мысалы дегеніміз не?
БАТНА мысалы
Егер біз Том өз көлігін басқа біреуге $8 000-ға сата алады деп есептесек, онда $8 000 Томның БАТНА-сы Мұндай жағдайда сценарий бойынша келісім жасалмайды, өйткені Том тек ең азы 8 000 долларға сатқысы келеді, ал Колин ең көп дегенде 7 500 долларға сатып алуға дайын.
БАТНА нені білдіреді?
Келісілген келісімге ең жақсы балама (BATNA) келіссөздер сәтсіз аяқталса және келісімге қол жеткізілмесе, келіссөздерге қатысатын тарап қабылдайтын әрекет жолы.
БАТНАңызды қалай анықтауға болады?
БАТНАңызды анықтау
- келісімге қол жеткізілмеген жағдайда орындауыңыз мүмкін әрекеттер тізімін жасаңыз;
- кейбір перспективалы идеяларды жақсартыңыз және оларды практикалық опцияларға айналдырыңыз; және.
- ең жақсы көрінетін бір нұсқаны алдын ала таңдаңыз. [4]
BATNA және Watna келіссөздері дегеніміз не?
Жоғарыда айтылғандай, BATNA келісілген келісімге ең жақсы баламаны білдіреді және WATNA келісілген келісімге ең нашар баламаны білдіреді. Бұл келіссөздер сәтсіз болған жағдайда тараптарға берілетін баламалар.
